品牌卡關？我們這樣化轉機為商機，帶來事業成長和突破

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在我們收到的訊息中，很多人提到自己的職涯卡關，常常自問「工作到底為了什麼？」並開始思考「我為什麼而活？」「我在幹嘛？」⋯⋯不知道你是否也有同感？出社會後，似乎反而更迷失，看不清自己職涯的方向。或者你一直有打造個人品牌或創業的念頭，卻擔心現階段的自己離夢想太遠，害怕這只是妄想、不切實際。

你可能正因這些問題引發的負面情緒感到懊惱。事實上，這是很多人都想知道的答案和追求的方向。我們反而認為，會這麼想是因為你具備自我覺察能力，而且這也是自我成長的必經歷程。Annie曾在之前的文章裡分享自己當初遇到職涯困境的經驗，以及如何開展創業旅途，其中也提到Olea & Fig是歷經多次轉型才長成今天的樣子。

在這篇文章中，我想更深入地分享自己如何從對職涯感到絕望，覺得這完全不是我想要做的事到選擇創業，並享受這個過程。希望公開我的個人經驗和每一次轉機中學到的寶貴課題，能給此刻感到卡關的你一些靈感和心態轉變，讓你看見自己有能力創造職業上的轉機，甚至抓住意想不到的機會。如果你已經在經營事業或自己的品牌，但覺得還沒達到理想的狀態，你也可以看看我們如何藉由自我成長，為事業帶來轉機，並讓品牌隨著我們的成長和人生階段的變化而不斷進化。

個人＝事業？

對我們來說，個人和事業確實是緊緊相連的。如果你希望工作成功、打造一個永續的事業或品牌，你一定需要持續保持動力。尤其是面臨挑戰的時候，勇氣能幫助你克服困難。這也是為什麼你的工作最好符合你的核心價值觀，因為這是品牌永續的關鍵。此外，做你有熱情的事會帶給你成就感和滿足感，讓你自然更用心、更努力、更勇敢，並且更有克服困難和堅持下去的恆心。最終，這會使你的事業和品牌持續成長。

推薦你一本好書《先問，為什麼》（Start With Why by Simon Sinek）。作者在書裡很深入地探討個人核心價值跟事業的密切關係。

從零開始？讓興趣引導你探索

離職後想換跑道：創業的第一步

還記得我剛離職時，對下一步毫無頭緒。不僅創業沒有方向，職涯也彷彿要重新歸零。我當時決定給自己一年的時間，從不同的興趣中尋找靈感，看看下一步該怎麼走。在這一年中，我盡情探索，學習了活動設計和策劃、花藝設計、商業攝影和西洋書法。

也許你現在會想：「我連自己喜歡什麼都不確定，就算想努力也不知道該往哪個方向前進。」這種感覺很常見，很多人甚至沒給自己嘗試的機會，更別說培養興趣了。

這段經歷讓我明白，當我讓興趣引導我前進時，新的機會也隨之而來。我發現，體驗越多，學得越多，成就感也越強。當遇到瓶頸或挑戰時，繼續努力克服，就能逐步進階，累積更多成就感，形成一個良性循環。

如果你感覺興趣缺缺，不妨試著給自己一段時間，把精力投入到你想培養的興趣上，讓自己有機會好好學習和探索。

想找到適合自己的路，打造你的理想生活、品牌或事業，你得先釐清「自己到底願意付出多少來實現這份渴望？」 。我們在《我們創業路上最寶貴的三堂必修課》裡有更深入的分享。如果你現在還有點猶豫，「還沒準備好」的心態可能已經成為你追求渴望的絆腳石，前往閱讀這篇文章，跨出你改變人生第一步！

styled by us for Rachel Weismann | Photo by Comeplum

聚焦：替熱情排好優先順序

從活動設計轉為品牌視覺設計顧問

在創業初期，我們主要以活動設計為業務核心。雖然我們不僅在本地舉辦活動，還接到了來自海外的訂單，這些收入持續進帳，但隨著時間流逝，我們逐漸發現自己對設計活動的熱情逐漸消退。

我們注意到活動設計的核心其實在於管理人際關係，跟我們期望的創意設計有出入。加上，我們並不是很擅長人際關係管理，也沒有特別的興趣。所以，我們意識到自己更想專注於視覺設計，並渴望創造出更多具有影響力的作品。經過深思熟慮，我們決定把業務重心從活動改到商業視覺，開始為中小企業和個人品牌提供形象照、產品照等服務，幫助他們在視覺上脫穎而出。

這個轉變的決定並不容易，因為當時我們已經擁有一套成熟的活動設計SOP和穩固的客群。但我們同時也清楚，如果想追求更大的目標，保持對工作的熱情和專注，這是不可避免的。

這段經歷讓我們深刻體會到自我覺察和優先考慮的重要性。如果你正處於類似的階段，我建議你優先考慮自己的興趣和強項，並思考「哪些人」可以從你擅長的事情中獲得最多好處。這樣才能在創業路上走得更遠、更順暢。

看見市場需求、機會和趨勢

從視覺設計轉變為品牌行銷策略顧問

在轉型至品牌視覺和商業攝影後，我們主要與小規模品牌和中小企業合作，商業攝影的業務迅速增長。然而，隨著業務的擴展，我們意識到市場上存在著另一個更迫切需要被滿足的需求——品牌和行銷策略。

當時，很多人都專注於社群媒體行銷，特別是Instagram。然而，光是擁有漂亮的照片並不代表行銷就會成功。對於這些小規模品牌和中小企業來說，還需要考量更多。這讓我們意識到可以運用自身的策略和分析能力，幫助這些品牌提升行銷效果。

我們勇敢地決定轉往行銷和品牌策略領域發展，為客戶提供更高層次的行銷策略成為了我們新的業務重心，而我們也能夠重新運用過去在職場中培養出的策略制定和分析能力。這次轉型也同樣不容易，畢竟我們已經累積了固定的客群和人脈。不過，現在回頭看真的是呼應了「有捨才有得」這句話。

我們認為在做出重大決定時留意市場需求和機會至關重要。從目標受眾的角度出發，觀察他們還有哪些需求是你能夠滿足並做得很好的，可以為你帶來更多發展的機會。

採用冷門的電子報行銷

另一個對我們事業很重要的轉折點是決定使用電子報行銷。即使到現在，仍然沒有很多華語品牌善用電子報來與受眾做深度連結，大多數電子報的目的是推廣促銷資訊。

2019年，我們從許多客戶那得知他們喜歡這種行銷方式，特別是透過建立連結和講故事的方式來行銷。我們也注意到電子報在美國有許多成功案例，因為它給人一種類似筆友通信的感覺，非常個人化。

因為這種真誠的行銷方式受我們的客群歡迎，就算當時電子報在中文市場還不常見，但我們評估受眾的喜好，加上有成功案例的支持，所以就決定試看看（也等於承擔風險）。

你注意到了嗎？觀察市場趨勢、抓住機會，並留意受眾需求來滿足他們，是在競爭中脫穎而出的關鍵。而且，由於轉換率最高，電子報行銷現在已經成為我們推動銷售的主要管道！

（想進一步了解電子報行銷？立刻認識這個讓我們把過客變鐵粉的神奇煉金術）

聚焦帶來更多成果

創業初期，我們嘗試了很多東西來摸索事業發展的方向。但隨著事業逐漸發展，要取得更大的成功，我們必須專注於能帶來最多成果的事情。去年，我們意識到，要以現有資源達到更快的成長速度，就必須進一步聚焦，重新組織我們的優先順序：確定我們的強項，以及哪些是最值得我們投入時間、精力和資源的事情。

這就是著名的80/20法則，意思是聚焦在那20%能帶來80%成果的事情上。

因此，去年年初，我們做了一個重大決定：暫停服務經營了7年的英文受眾。這個決定當時讓我們非常煎熬，但也讓我們看到聚焦的效果，因為轉變後的一年內，我們有了將近兩倍的成長。

這段經歷讓我們明白了創業者或經營品牌的人必須理性地看數據，做出正確的判斷。然而，對事業和品牌的感情和情緒往往會讓重大決定變得非常不容易。

所以，在面對重大決定時，除了提醒自己要看數據之外，還要保留時間和空間來整理情緒。逼自己在情緒未理清的情況下做出決定，通常不會有太好的結果。如果你正在面臨類似的情況，建議你暫停一下，讓心靈和身體獲得充分的休息，等到情緒整理好後再做決定。這樣，才能在心態平穩時做出最佳的決策。

讓個人品牌與你同步成長

當我們去年決定暫停服務英文受眾後，內部的分工也進行了大幅度的調整。過去幾年，Annie主要在美國負責一對一的客戶諮詢。但自從有了小孩之後，她發現自己想把傍晚的時間留給家人，因此無法再那麼靈活地配合不同時區的諮詢。另一方面，Annie發現自己更享受一對多的分享，透過podcast、部落格和社群媒體，把我們的內容分享給更多可能覺得受用的人。

同時，Terrie在對客人和學員的耐心和用心方面有著明顯的優勢。他能夠迅速在諮詢中贏得對方的信任並建立連結，讓諮詢更高效，客人也能感受到他的真誠支持。

因此，我們現階段的分工是讓Terrie專注於一對一的諮詢，而Annie則專注於一對多的內容分享。這樣的分工調整更符合我們各自的強項，自然也帶來了更多的成果和成就感！

Bonus：希望事業能夠隨著你的成長和進化而變化，你可以進一步思考以下問題：

• 什麼帶給你最多成就感？

• 現階段的你最擅長什麼？

• 你做什麼感到最自在？

• 什麼最符合你人生現階段的需求？

這些問題能幫助你在每一步中，找到最適合自己的發展方向和方式，讓你的個人品牌與你同步成長。

我們相信，只要勇敢嘗試，為自己打開更多機會的大門，仔細聆聽市場的聲音，加上持續自我覺察，你絕對有能力為你的職涯和事業創造轉機，帶來新的機會！